Bref historique de la vente et des vendeurs

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Quelle est l'ancienne profession aujourd'hui remplacée par la profession d'agent commercial? Comment est née la profession que nous connaissons actuellement en tant que vendeur?

Afin de décrire l'une des professions les plus actuelles de notre monde, il faut remonter loin dans l'histoire pour trouve tes racines et voyez comment il a évolué vers ce que nous savons aujourd'hui.

L'histoire de la vente et des vendeurs

On pourrait dire que l'origine des ventes se trouve dans la Préhistoire, lorsque les hommes primitifs (qui ignoraient encore le feu et la poterie) ont commencé à pratiquer le troc comme une simple forme commerciale, échangeant ce qu'ils avaient en excès contre ce dont ils avaient besoin avec d'autres humains.

Ce système de troc a évolué avec les sociétés, avec des échanges entre membres de différentes civilisations et même entre civilisations.

L'évolution du commerce avant le Christ

Dans les siècles avant le Christ déjà on peut commencer à voir les premiers échanges commerciaux de produits contre de "l'argent". Le troc devenait de plus en plus complexe, de sorte qu'au fur et à mesure de son évolution, on cherchait à obtenir des biens, par l'échange, qui avaient une valeur plus stable et une valeur plus élevée par rapport à leur volume.

Dans l'année 12 000 avant JC, nous avons constaté que l'obsidienne anatolienne était déjà utilisée comme forme de monnaie.

Dans l'année 9000 avant JC, le grain est le "pièce de monnaiePlus fréquent pour les échanges entre civilisations.

Alors que l'expansion et l'évolution de l'humanité se poursuivaient, les biens les plus réutilisés étaient ceux qui étaient choisis pour les échanges.

De l'année 2500 avant JC en Mésopotamie (et en Egypte) le les métaux précieux comme «monnaie».

C'est cette civilisation qui a développé son économie à grande échelle tel que nous l'utilisons aujourd'hui, basé sur l'argent-marchandise, une avancée que l'on peut trouver dans les différents codes juridiques mésopotamiens tels que Code Ur-Nammu, le Code Eshunna, ou la Code Hammurabi.

C'est précisément dans le Code d'Hammourabi où l'utilisation de «l'argent» dans la société est formalisée, mettre des pesos en argent pour payer, par exemple, des intérêts sur une dette ou des amendes pour violation des lois locales.

Les premières pièces

Les premières pièces de l'histoire ont circulé en Chine dans l'année 1100 avant JC, qui étaient en fait des couteaux, haches et autres outils en miniature et en bronze, qu'ils utilisaient pour faire des échanges.

Les premières pièces frappées sont apparues à Lydia (Turquie) entre 680 av. et 560 avant JC, sous le règne (probablement) d'Ardis de Lydie.

Il a suivi Perse, quand Darío a donné l'ordre de la frappe une fois qu'il a conquis Lidia.

À partir de ce moment, la frappe des pièces s'est répandue rapidement dans toutes les civilisations développé, créé pour certifier l'authenticité de sa valeur métallique.

Histoire des vendeurs

À mesure que les sociétés devenaient plus complexes, la division du travail est devenue plus nécessaire car une personne ou une communauté ne peut pas englober tout ce qui est nécessaire à la survie et au bien-être. De plus, la croissance d'une société entraînait différents types d'organisations internes, comptant sur des autorités qui tentaient d'ordonner en quelque sorte l'ensemble des habitants.

Cela a rendu le troc pratiquement impossible et que certains membres du système organisationnel ont commencé à essayervendre"Leurs produits à leurs pairs d'abord, et à d'autres civilisations plus tard, donnant ainsi naissance à des vendeurs.

Vendeurs qui, dans de nombreux cas, Ils ont servi d'intermédiaire entre une population et une autre, facturant une commission pour l'exécution des transactions.

Expansions et conquêtes fréquentes ils ont rendu le commerce de plus en plus parfait, et pour les marchands de rechercher des articles de plus en plus spéciaux et coûteux offerts par d'autres civilisations, afin d'augmenter leurs profits, leur puissance et leur réputation.

La Route de la soie C'est peut-être le cas le plus connu de tous, où des marchands de toute l'Europe ont fait des voyages qui ont duré des années uniquement dans le but d'apporter des objets inhabituels de valeur exceptionnelle sur leurs territoires.

Nous connaissons également très bien l'exemple de marchands ambulants pendant l'Antiquité et le Moyen Âge, des personnes qui se déplaçaient d'un endroit à l'autre avec leurs produits pour les proposer aux populations.

Le cas que nous connaissons le plus de la littérature, des films ou même des jeux vidéo, est celui de «vendeur de pommade«, Tant ceux qui étaient utilisés pour« l'hygiène »que pour la« santé », bien que les vendeurs se caractérisent par l'offre de toutes sortes d'objets.

La révolution industrielle et l'essor des vendeurs modernes

Avec la révolution industrielle, le métier que l'on pourrait appeler «vendeur moderne». Les premiers étaient également des vendeurs ambulants, bien que nombre d'entre eux se soient progressivement implantés dans les villes, où ils proposaient l'énorme variété de nouveaux produits qui émergeaient grâce aux progrès de l'époque.

Dès lors, et surtout dans les années 80 et 90, les vendeurs sont devenus de plus en plus professionnels, en essayant de bien connaître leurs clients pour pouvoir leur offrir les produits dont ils ont besoin, et en essayant de les satisfaire au maximum, ce qui assurerait des ventes récurrentes et la fidélisation de la clientèle.

À partir des années 90, le ère de l'information, ce qui a signifié une grande révolution dans tous les sens, y compris celle des vendeurs et agents commerciaux, qui ont dû abandonner pratiquement toutes les pratiques qu'ils ont exercées jusqu'à présent pour de nouvelles techniques dont le client est devenu le centre et, surtout , il était beaucoup plus informé que les années précédentes.

Images: Creative Commons sur Wikimedia

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